360联手电信推颠覆性大招手机下载软件可免流量费

360手机助手负责人表示,除了逐步在全国范围内推出下载游戏时免流量之外,也正在探索用户在玩游戏时免流量

曾经依靠“免费杀毒”而平地崛起的360公司,日前再度祭起了“免费”的大旗。不过,与当年在PC端的颠覆之举不同的是,此次的“免费”,刀子动在了手机端。

1月24日,360公司宣布为手机用户送出新年大礼,无论用户手机使用的是2G、3G还是4G网络,凡是使用360手机助手在“免流量专区”下载的软件和游戏,所产生的下载流量全部免费,不占用任何手机流量。由此,360手机助手成为国内首家推出手机下载免流量的应用分发平台。

不过,美中不足的是,能够享用这个免费蛋糕的目前还仅限于江苏省使用安卓手机的电信用户。据360方面估算,仅春节前第一批开通的江苏电信用户就达500多万人,预计可为这些用户免流2亿多兆,总计节省费用5000多万元。

对于此次推出的免流蛋糕为何不能惠及其它运营商以及全国的手机用户,360手机助手负责人向明接受《证券日报》采访时表示:“公司也在与其它地区运营商洽商,将会把‘免流量’面向全国各地进行,最终实现全国范围所有安卓用户都免费下载的目的。目前来看,洽商的进展比较顺利,运营商也非常积极。主要瓶颈在于,目前手机用户在漫游状态难以实现免流量,运营商那边技术实现上难度比较大,全国每一个地区和城市的网络环境非常复杂。”

向明补充表示,目前,未开通地区的用户可访问360手机助手专题页面,为自己想开通地区进行投票,投票越多,开通的可能性越大。360手机助手负责人向明表示,凡是手机用户在“免流量”专区下载产生的所有流量,都将由360手机助手负责买单。并将会把“免流量”面向全国各地进行,将实现所有安卓用户都免费下载的目的。

数据显示,截至2013年12月31日,360手机助手用户量超过3亿,累计下载的应用数量已经超过320亿次,占下载总量的40%。在助手类应用商店中,下载量稳居行业第一。

相比于此前阿里爸爸和易信分别为“自家产品”免流相比,360手机助手此番免流之举,则是平台化的,将惠及大量软件与游戏。但是,仅以初期试行的江苏电信用户为例,用户节省出来的5000多万元,由谁来埋单的呢?如果未来在全国范围内铺开,这近乎天价的成本,谁能承担的起呢?

对此,向明表示:“这些费用将由360公司、运营商以及合作的软件游戏厂商共同分担补偿”。不过,向明并未透露三方的具体分担比例。

据360方面透露,“免流量”活动自1月24日启动后,受到了众多优秀游戏和软件开发者的关注和支持,一些热门的软件和游戏,如《我叫MT》、《暗黑复仇者》、《我是火影》等都积极响应360这项举措,为360手机助手推动免流量服务提供了大力支持和帮助。

“对于软件厂商,尤其对游戏厂商而言,是愿意为用户下载他们软件所付出的流量费埋单的,因为这些流量成本应该比他们从其它渠道获得用户的成本要低。因此,对于运营商、软件厂商和分发平台而言,这是三赢之举”,一位不愿具名的分析人士对《证券日报》表示,“只有让用户使用起来,软件和游戏厂商才有赚钱的机会”。

当年,不齿于360免费杀毒的金山、瑞星等,后来也全部变成了免费。那么,在360再度推出免费下载之后,其它分发平台是否也会跟进呢?“下载免流量,可以让用户享受到免费、免流量下载游戏的好处,360也希望借此推动整个手机软件游戏的发展。在免费流量时代,整个手机应用行业都会从中受益。因此,我们认为免流是大势所趋。”向明表示。

随着360手机助手下载免流量的推出,无WIFI情况下的软件、游戏下载量肯定会大幅飙升。但是,对于手机用户而言,尽管下载游戏时免去了流量费,但是在后续的使用中,依旧要支付不菲的流量费。那么,360手机助手能够将好事做到底吗?让用户在使用软件、玩游戏时也免交流量费吗?

对此,向明表示:“在用户使用手机助手中,流量消耗最大的还是下载,所以我们优先实现了软件游戏下载免流量。目前,在使用过程中的免流量,技术实现上还有一些困难,但这个方向,我们也在探索。”

“如果在软件、游戏使用中也能‘免流’的话,则意味着整个移动互联网的盈利模式将发生颠覆性的变化,不论是下载还是使用软件,手机用户都不再是流量的埋单者,运营商、应用商店、软件厂商以及广告主等将升级为埋单者,这样的话,就类似于PC端的盈利模式了。当然,这种方式目前看来还不够成熟,但是,就像当初360用免费手段一举颠覆传统杀毒行业一样,有些事情,巨变只在一念之间。”上述分析人士指出。

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拉卡拉:将社区电商做成大生意

“未来的流量入口在哪里?一个是手机,另一个是社区店铺。”孙陶然说,拉卡拉希望为这些线下的流量入口提供平台,组织这些小的店铺为社区周边的人服务。他判断,一旦有几万家类似的小店发展起来,就会在电子商务领域产生巨大的价值。[详细][评论]

从2005年一头扎入第三方支付行业,拉卡拉就一直守着线下,解决用户缴费和信用卡还款等支付问题。但从2013年下半年开始,社区电商成为了拉卡拉的新生意。

对于拉卡拉正在推进的社区电商业务,拉卡拉董事长兼总裁孙陶然并不掩饰自己的的兴奋之情。这位连续创业的老兵甚至说,“社区电商是现在最让我感到兴奋的业务”。

老李在北京回龙观小区附近经营着一家小卖铺,由于社区内同类店铺很多,生意一直都是勉强维持。

今年10月,他在店铺内放置了一台拉卡拉“开店宝”,而令他没有想到的是,生意开始逐渐好转起来,很多人不但开始在他这儿消费刷卡,充手机话费、缴水电费,有些时候,还会排队购买“开店宝”里提供的优惠商品。

老李记得有一天,有几十人在他家的小卖铺外排队,而目的就是为了购买“开店宝”社区商城上提供的优惠大米。销售大米原本并不在老李的经营范围之内,但是通过“开店宝”的社区商城,老李不但不用任何成本成为了大米销售商,还从每一笔的大米购物订单中获得了拉卡拉的返利。

帮助类似老李家这样的小卖铺涉足电商,正是孙陶然带领拉卡拉做大社区电商业务的重要一环。因为在他看来,下一个十年,未来社区店铺将会是电商流量的一个重要入口。

“未来的流量入口在哪里?一个是手机,另一个是社区店铺。”孙陶然说,拉卡拉希望为这些线下的流量入口提供平台,组织这些小的店铺为社区周边的人服务。他判断,一旦有几万家类似的小店发展起来,就会在电子商务领域产生巨大的价值。

“前段时间,我们拉卡拉社区电商卖方便面,三个小时卖了二十万桶,你可以想想这是什么概念。”孙陶然说,现在是买方市场,消费者的选择太多,怎么样把产品高效率的推广出去,渠道就非常重要。

也正式因为这样,拉卡拉不惜给出现金奖励,鼓励这些小店推广拉卡拉社区电商业务。据一些便利店的店主透露,消费者通过拉卡拉社区电商成功下单之后,每一单都有10元的返利给店主。

拉卡拉提供的数据显示,拉卡拉“开店宝”项目推行半年有余,目前全国网点已达数万家,北京单个城市就有数千个拉卡拉小店。周末大抢购和每周一团订单成交量最高可达每小时1万笔。

实际上,瞄准线下社区电商的公司并不止拉卡拉一家,很多的公司都期望涉足这个未来很有前景的市场,但真正把这个市场做起来其实非常困难。而正是这种困难,让拉卡拉建立了竞争壁垒。

“线下的活,是非常难干的。那么大的面积,那么多的城市,你需要把地面部队组织起来,训练起来,去推广服务,这个活是非常难干的。”孙陶然说,线下推广一直是拉卡拉的一个非常强的优势,而正是这种线下的基因,让拉卡拉在社区电商的竞争中建立了竞争壁垒。

另外一个让拉卡拉对未来发展充满信心的因素是—— “开店宝”抓住了社区商户们的需求。孙陶然说,在电子商务时代,线下店铺有利用互联网做生意的刚性需求,而拉卡拉给了他们一个解决方案。

“线下店铺只要不关掉,就会想把生意做得更好,有更多的人来,可以赚更多的钱,那怎么样能够把这个生意做好?拉卡拉给你一个解决方案——用拉卡拉‘开店宝’。有了‘开店宝’之后,店铺可以提供更多的服务,有更多的人气,可以用更便宜的价格来进货,可以卖更多的品种,也可以来借款。这个需求一定是刚需。”孙陶然说。

目前,整个拉卡拉集团有五千人左右,其中有四千人是全国各地分公司的地面部队。按照规划,拉卡拉准备今年年底前覆盖2万家社区小店,而明年年底则将覆盖店面的数量提高到15万家左右。

除了成为一个有效的社区电商销售平台之外,拉卡拉围绕这个平台还有很大想象空间,而涉足互联网金融则可能会是一个水到渠成的选择。

互联网金融本质是金融,风险控制和经营是从业企业的基本功。能做好互联网金融的应当是具备金融行业基因,基本功过硬的企业,用这一标准衡量,符合的企业并不多,但是拉卡拉是其中一家。

通过提供支付服务,拉卡拉过去几年积累了8000多万用户,而每个月都有近两千多万人通过拉卡拉还信用卡。而基于海量用户过去积累的支付数据,拉卡拉为部分用户开始提供“替你还”的增值业务。

“替你还”业务的模式是:用户还信用卡的时候,如果手里没钱,可以申请让拉卡拉替你还,然后回头再还给拉卡拉。这项业务在内测的第一个月,就发放了五千多笔贷款。而如果按照这个数据计算,一年发放贷款会达到6万笔,这是传统小贷公司可能发展几年之后才能达到的业务规模。

“对于商户而言也是一样。商户如果使用了拉卡拉的POS机,每个月的经营状况,系统里面会有评判,基于经营状况,拉卡拉就会给你一个授信额度,可以贷款给你。”孙陶然说。

拉卡拉为什么能够提供这个服务?孙陶然说,这主要因为拉卡拉有海量用户,用户过去所有的信用卡使用记录都保存在系统里,而公司的系统可以判断是否可以替用户还,以及可以替用户还多少钱。

互联网解决了传统金融业机构与用户之间信息不对称和覆盖不全面的问题,未来互联网金融需要进一步下沉到社区,这是拉卡拉创新银行正在做的事,为支付、信贷和理财的等金融业务在社区构建应用场景。

孙陶然介绍,目前拉卡拉正全力进行社区网络的建设,未来只要社区需要的服务都可能会叠加到系统中去。“服务其实是由社区商户来选择的,商户想要卖什么样的商品,想要卖什么样的服务,他们可以反馈到我们的系统里来,然后我们的系统就会提供这些服务。”

他进一步透露,在拉卡拉的在最初规划中,公司希望支付、金融和电商业务的收入能够分别占到1/3,但现在公司希望能把支付服务的门槛降低,通过提供更多的增值服务来获得收益。

我们关注的概念从SNS到O2O,再到智能家居;我们关注的产品,从网站、到应用、再到硬件或服务。创业,是科技圈里永恒的话题。

回头再看几年前流行过的概念,或是融入了日常生活的点点滴滴,或早已被人遗忘。每个概念背后,都有着一批批创业者前赴后继。

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看抖音可免流量的手机卡叫什么 玩抖音不用流量卡推荐

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